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打破边界持续创新:中国联通如何玩转“流量经营”

时间:2017-09-29 15:17:24

     国家近年来大力推进网络强国建设及通信基础设施建设,“互联网+”、云计算、5G、大数据飞速发展,物联网产业呈现出井喷式发展趋势。以“智慧全球·物联未来”为主题,亨通通信产业集团江苏亨通光电股份有限公司,今天(928日)在北京成功举办2017新品发布会。

    3G时代起,流量经营成为运营商转型路上必经之路,从2013年开始,随着移动互联网、OTT对电信运营商带来的冲击,传统语音、短信业务不断下滑,电信运营商开始转型流量经营。在4G时代,移动上网流量增长迅猛,移动流量处于爆发期,万物互联对连接的需求更加旺盛,显然,流量已经步入到“G时代”,运营商流量经营也将迎来更好的机遇。

    流量经营打破边界创新

    中国联通在流量经营路上一直很用功,根据中国联通上半年的财报显示,发力流量经营显成效,数据显示手机上网数据流量同比增长3257%,上网收入达到429亿元人民币,4G用户月户均数据流量达到3330MB

中国联通在流量经营路上打破边界,玩法更加多样,敢于大胆的尝试。从2013年最早和腾讯微信合作的“微信沃卡”,开创了和互联网厂商流量经营合作的先例,到现如今和腾讯合作的“大王卡”,同时还有和阿里合作的“蚂蚁宝卡”,中国联通和互联网企业有了更多的创新合作。

    同时,在流量经营玩法上中国联通也显得更激进,今年年初,中国联通推出的“冰激凌”无限流量套餐可谓是率先试水流量无限产品,使得无限流量成为全行业热议的话题,随后中国移动和中国电信也相继推出了自己的无限流量产品,一时之间,运营商对于无限流量的话题铺天盖地,这标志了国内无限流量时代的开启,而中国联通便是率先发起者。

中国联通创新推出的无长途、无漫游、无合约、国内流量和语音均不限量的冰激凌套餐,有效满足了用户移动互联网需求。跟当下年轻人爱追剧、爱直播的消费习惯,同时满足经常出差、旅游等商旅人士的需求,作为业界首创,体现了中国联通一直以来所保持的活力与创新。

据悉,近日北京联通又在此基础上,将冰激凌套餐与光宽带相结合,推出冰激凌融合版套餐。据了解,冰激凌融合版套餐月费最低仅为299元,含冰激凌套餐+200M光宽带+IPTV等一系列服务,相当于比原价每月398元的冰激凌套餐更实惠,还能免费用200M光宽带、免费看联通宽带电视IPTV、免费获得4K高清机顶盒等服务。

    牵手互联网企业玩法多样

    在流量经营上,中国联通在心态更加开放,积极拥抱互联网企业开展合作,在2016年底,中国联通牵手腾讯、阿里巴巴、百度分别推出了腾讯王卡、阿里蚂蚁宝卡和百度神卡。中国联通此举用开放的心态和互联网企业牵手实现了双方共赢,是运营商和互联网企业的联合创新。

    中国联通推出的腾讯王卡,19元月租=腾讯系免流+1500M/天日租宝(有条件、暂且不谈);59的天王卡多了500分钟通话,据媒体报道的数据显示,目前腾讯王卡的用户数已经超过了3000万户。

   “和阿里推出的“蚂蚁宝卡”分为大宝卡和小宝卡两种。其中,大宝卡月租费36元,包含2GB的国内流量和100分钟国内语音,套餐外的全国流量为10元/GB。小宝卡月费为6元,接听免费拨打无漫游,流量是20元/GB。蚂蚁宝卡鼓励用支付宝消费,单笔金额大于1元就能送20MB全国流量。

    百度神卡包括大神卡和小神卡。其中,大神卡月租198元,包含20GB全国流量以及1000分钟全国通话时间,超出通话时间为01元/分钟,超出后国内流量价格为10元/10GB(早前曾一度流传说是101GB)。百度小神卡月租28元,其中包含1GB全国流量以及100分钟全国通话时间,超出通话时间为01元/分钟,超出后国内流量价格为15元/1GB。激活送1GB国内流量+100分钟国内通话时长。

    我们看到,腾讯王卡的特点在于腾讯应用流量免费,蚂蚁宝卡则通过线下使用支付宝赠送流量,百度神卡也在流量和通话时长上具有优势。

    中国联通频繁跨界联合各大互联网企业推出各类流量卡,一方面是相应国家提速降费的号召的新举措,同时,用互联网平台争取到了更多的新用户,增加了用户的黏性。

另外,在共享经济大行其道的潮流下,中国联通推出的共享流量银行玩出了新花样,中国联通推出的流量银行发布了存流量、借流量功能,并基于存流量借流量推出“共享流量”消费商业模式。用户把用不完的流量自由存入流量银行,想存多少存多少。流量不够用的用户(C端用户),可以从流量银行(B端平台)借流量使,之后再分期偿还流量。流量银行为切入口,不仅提升了用户的粘性,也将拓展多的用户,甚至探索出了更多的商业模式。



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