【客户需求】
向全业务运营商转型，抢占宽带业务市场
开拓丰富的增值业务
迫切需要一套定制化FTTx OSS系统，支持快速网络建设和业务发放，并降低网络运维难度
【解决方案】
基于GPON的FTTx方案，高端用户FTTH光纤到户；家庭铜线用户采用FTTX+VDSL的下一代Vectoring技术实现广覆盖
绿色节能的ONT系列设备，优异的功耗指标，丰富的接口种类
定制化OSS产品Qrun方案，支持FTTx快速建设、业务快速交付和降低运维成本
【客户利益】
实现移动业务到全业务运营商的战略转型
快速部署，抢占宽带市场制高点
采用下一代技术，将在网络建设、运维成本、业务收入和网络演进等方面持续获益
AIS是泰国第一大无线运营商。1990年AIS同ToT签署25年的2G 900MHz BTO协议，开始运营2G网络，于2011年开始推出商用3G服务。
长期以来，AIS位居泰国第一大移动运营商位置，占据44%的市场份额，用户数超过4100万（2013年年底统计）。在新技术应用探索和发展方面，AIS走在其他运营商前面。
泰国电信市场处于竞争激烈，无线市场竞争更是白热化。为了继续保持领先优势，AIS于2014年开始进军固网宽带市场，积极开展FTTx网络建设，向全业务运营商转型。AIS希望通过进军固网宽带市场，提升自身在泰国电信市场格局中的竞争力。
战略调整，切入宽带接入市场
泰国移动用户渗透率高达120%以上，多家移动运营商之间互打价格战，导致近几年来 AIS移动用户增长明显放缓，利润出现下滑。
此外，移动忙时数据流量激增，导致用户体验下降，频频引发用户投诉，客户满意度下降。由于泰国不同移动运营商网络之间可以携带原有号码转网，用户满意度下降，直接导致用户离网率上升。
面对严峻的市场形势，AIS委托咨询公司针对移动用户上网习惯进行调研。经过一段时间的调查研究，发现大多数智能终端用户在室内上网时，倾向于使用宽带信号稳定、上网速率更佳的固网宽带，而不是移动数据业务。经过一系列的用户调查反馈，AIS还发现，用户对于宽带的要求来自于热点视频内容的高速下载和观看体验，所以高质量稳定的带宽体验成为留住和吸引客户的关键。
而目前泰国的固网宽带市场，宽带用户数不足500万户，家庭宽带渗透率还不足20%，并且绝大多数仍为ADSL接入，固网宽带市场存在很大的市场空间和提升潜力。于是2014年6月，AIS下决心正式宣布战略投入固网宽带市场，并立刻引爆泰国宽带市场的提速竞赛。
技术领先，抢占宽带发展制高点
2013年，AIS开始着手调研基于GPON的FTTX技术，并对于领先的VDSL下一代Vectoring高速宽带铜线接入技术进行跟踪调研。AIS针对不同的FTTx+xDSL接入技术进行CAPEX/OPEX对比，邀请多个主流宽带设备厂商开展了一轮又一轮的Vectoring技术测试和GPON系统测试。2014年，经过一系列的测试验证和试验局，AIS认真调研、考察和论证，制定了采用GPON技术的FTTx的整网改造计划，计划在未来3内建成全国200万线FTTx网络。重点商用客户和高端用户采用FTTH方案。而针对广覆盖家庭用户，AIS为了抢占技术制高点，决定采用领先于泰国其他运营商的VDSL下一代Vectoring接入技术建网，挑战其他传统运营商ADSL/VDSL的接入方式，使得AIS拥有技术和用户带宽的优势，同时更能简化网络、减少OPEX。
AIS选择与业界固网技术领先，并在泰国有着丰富建网经验的中兴通讯进行合作，在曼谷市核心区域及其他重要城市快速部署建网，发展固网宽带接入业务，提供高达1G（下行）/200M（上行）的超带宽接入服务。
Qrun方案助业务快速发放
自2014年AIS宣布进军固网宽带市场，泰国宽带市场提速，AIS也加快了FTTx建网计划的推进速度，制订了2015年上半年放号的目标。AIS迫切需要一套定制化的OSS系统，以支持快速网络建设和业务推向市场，并希望能降低网络运营维护的难度。在新一代光纤接入网络部署的过程中，AIS原有的无线业务和宽带业务运维模式转变，原先移动营业网点怎样实现固网宽带业务的快速发放，并能兼容所有业务面对最终用户进行放号，这些都是AIS非常关心的问题。
OSS系统直接关系到AIS固网宽带业务的发放，这对于没有固网业务经验，首次进行固网宽带业务开通放号的AIS来说，是个极大的挑战。AIS选择了中兴通讯业界领先的Qrun OSS 解决方案，完美解决了原先移动营业网点快速部署固网宽带业务放号的转变，助AIS实现了从单一移动业务向全业务平台进军的提升。
中兴通讯全套OSS系统Qrun方案，在FTTx网络还未全国规模部署完成前，仅仅4个月时间，就提前完成OSS平台的搭建，简化了FTTx用户的快速开通放号流程，可有效支撑每月新增放号6000用户的业务量。而其他宽带运营商还使用手工或半手工的开户系统，用户开通放号效率低下，目前至少需要半个月至一个月时间。AIS采用Qrun方案，快人一步抢占市场。
节省OPEX，创造更高利润
在FTTH模式下，大量ONT设备基本部署在用户家里，用户侧全为无源设备，极大降低了运营成本。通过TR069对于终端实现统一管理，真正做到即插即用，极大降低了OPEX。
中兴通讯OLT绿色节能的创新设计，保证了PON每端口功耗低于欧盟标准42%，大大降低了对于供电能力的要求。据统计，应用此项技术的宽带接入网络，全天系统侧功耗性能降低50%，将大大节省运营商的电费和用户终端的电费。
采用GPON FTTx建网，OLT机房占用面积大幅减少，功耗降低，节省了相关的电源设备量和机房空调设备量。AIS探索了将部分小型化OLT站点设备引入室外方舱，无需额外租赁机房，直接节省建网成本。
全业务战略三箭齐发，新宽带引领竞争格局
经过前期紧锣密鼓的FTTx网络建设，2015年4月27日，AIS正式对外发布了FTTH、视频内容和智慧家庭领域的3个全新品牌，向全业务战略进军。
“AIS Fibre”是固网光接入的主导品牌，提供面向企业用户和最终用户高达1Gbps的接入带宽业务。
“AIS Playbox”是视频内容的业务品牌，提供多达100个直播电视频道和12000多首MP3歌曲等娱乐节目。
“Quad-play”是智慧家庭产品品牌，提供移动业务、家庭固网语音业务、家庭高速上网等与互联网内容深度融合的家庭业务。
三箭齐发，AIS创立了FTTx自我品牌，又凭借多年来泰国第一大移动运营商的良好口碑，在光纤宽带接入市场竞争中后发制人，引领泰国宽带市场的新的竞争格局。
AIS战略投入建设宽带FTTx网络，在短短的半年时间内，就完成10万用户家庭的FTTx网络覆盖，采用中兴通讯Qrun方案，4个月时间搭建完成宽带接入OSS 平台，目前已经开通放号10000多用户。
泰国AIS是迄今为止建网速度最快，开通放号时间最短的GPON FTTx城市光网运营商。FTTH的高带宽和VDSL下一代Vectoring接入技术提供的各种宽带业务，将让泰国大部分市民充分感受到宽带的魅力。AIS也因此在相当长的一段时间内在网络建设、运维成本、业务收入和网络演进等方面持续获益，其网络质量和服务水平将在泰国通信市场中，相当长时间内傲视其他运营商。
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