2014年12月20日，长飞光纤光缆股份有限公司（以下简称“长飞公司”，股票代码：6869.HK）赴港上市10天之后，长飞公司执行董事兼总裁庄丹首次向外界公开了公司的战略规划：
长飞发展战略规划
一是向产业链上下游延伸，打造光纤光缆行业全产业链；二是“造船出海”。
抢食“一带一路”蛋糕
长飞首战东南亚市场
一带一路的重大倡议，成为中国与各国共同打造的公共产品，又将为推动世界经济发展作出重要贡献。中国与东南亚各国的经贸合作，显得十分亲切自然。同时，亚洲开发银行、世界银行等金融机构在亚太地区的国际援助重点也都在东南亚国家。长飞公司将“走出去”的第一步迈在了东南亚，稳重而又坚实。
营销本地化
海外拓展显成效
观国内光通信企业“走出去”一般有两种情况：一种侧重海外贸易；另一种是在海外通过投资自建或者收购的方式。长飞的海外拓展，则是两手齐抓、双管齐下，在这两个方面都开展了积极而卓有成效的工作。经过近30年发展，长飞的光纤光缆产品已远销全球60多个国家和地区，建立海外办事处26处。
长飞“质量万里行”调研组探访长飞国际（泰国）有限公司
我们此行的第一站长飞国际（泰国）有限公司，是长飞成立的第一家海外全资子公司，也是长飞海外销售团队的一个典型代表。我们见到泰国公司总经理严骁智的时候，他刚刚在菲律宾签署完一个5000万美元的工程总包合同，风尘仆仆赶回曼谷。“这个订单意义很重大，我们不通过代理公司独立拿下这么大的合同，这还是第一次。为此销售团队付出大量的心血和汗水，但很值得，因为这是一个突破，也为今后市场的拓展奠定了坚实的基础。”严骁智在向我们介绍的时候神采飞扬，声音兴奋而又自信。
一方面鼓励海外代理商的积极性，充分发挥他们的优势；另一方面，仍然坚持克服环境、语言、气候、生活习惯等多方面的困难，组建自己的销售团队，长飞选择了一条并不轻松的道路。正是依靠不断强化的海外营销能力，长飞公司出口额近几年始终保持着两位数以上的增长，其中东南亚市场占据了近四成。
生产本地化
因地制宜，实现共赢
在长飞看来，企业“走出去”在产品输出之外，还需要利用技术的输出，带动当地的制造业发展，整合集纳资源，实现“本土化”共赢。这也很好地诠释了长飞公司执行董事兼总裁庄丹曾提出的“拿技术去换别人的市场”的深意。
本地员工在长飞印尼光纤制造公司忙碌工作
陈慧雄
长飞印尼光纤制造公司总经理
2015年大年初六，是我接到建厂通知奔赴印尼开拓疆土的日子，这个日子距离长飞光纤与印尼PT Monas Permata Persada有限公司（以下简称“PT Monas”）在武汉签署合资成立光纤制造公司的合作协议的时间只有一个多月。最终我们还是把YOFI建成了。这是印尼的第一家光纤厂，也是东南亚第一家光纤厂。2015年6月15日奠基，8月26日开工建设，2016年8月17日，恰逢印尼国庆节，我们拉出了第一根光纤，非常有纪念意义。
海外市场局势和环境复杂多变，每个国家情况各有不同，因此在生产基地的布局上，长飞公司始终坚持的就是“因地制宜”原则。2015年3月，长飞与缅甸亚达纳邦光缆有限公司合作，在缅甸曼德勒新设成立合资公司，投资建设年产100万芯公里光缆项目。与印尼光纤厂从无到有不同，曼德勒早在2010年就建有光缆厂，2015年长飞参与合资后，对产能进行了扩充。
庄丹 长飞公司执行董事兼总裁
在海外建厂，也是一次试水。如果不试，就永远不会游泳。长飞有着20多年的合资公司经验，将管理体系以及技术因地制宜输送出去，实现本地化生产。
长飞印尼光通信公司总经理许定昉（右一）在施工现场接受长飞“质量万里行”调研组采访。
长飞印尼光通信公司，是长飞在印尼成立的第二家合资公司，其光缆项目已于今年6月开工建设，计划在2018年2月投产，相信长飞在海外的第四次布局会走得更加稳健。
“出海”东南亚
“走出去”带来的改变
走出去，是“一带一路”建设的重要内容，也是其战略基础。缅甸光缆厂自从长飞接手并参与后，面貌发生了巨大的变化。重要的是，光缆厂的生产工人都是从缅甸当地招聘，不仅提供了就业机会，从某种程度上说，还帮助缅甸引入并学习了国际先进的标准化生产管理体系。与此同时，利用光缆制造的优势，长飞缅甸公司还参与当地网络工程施工，并将近年来中国全光网建设中的成功经验和解决方案用于实践，提升了缅甸信息网络建设规划的水平。
机遇挑战并存
前景广阔，未来可期
长飞公司执行董事兼总裁庄丹
长飞海外战略的核心路线图是：通过打造联通欧亚非三个大陆和丝绸之路经济带的光纤光缆战略，形成一个海上、陆地的光通信产业闭环。
泰国
作为世界新兴工业国家和世界新兴市场经济体之一，长飞泰国销售公司已经与当地主要移动运营商之一的True建立起良好的合作伙伴关系。未来，True将重点研究和布局物联网、云计算、大数据等战略性新兴信息技术，同时伴随更多的网络建设任务，还将与长飞进行更加紧密深入的合作。
缅甸
信息基础设施相对薄弱，目前全国大约仅有3.6万公里的光缆线路。这也意味着，未来网络基建的需求和空间还非常大。长飞缅甸公司虽然是该国唯一的光缆生产企业，但与设计产能相比，现在所发挥的生产能力还比较小。长飞亚达纳邦光缆有限公司总经理王锐看好工厂未来的前景：“随着全球产业变革与转型，与信息通信互联网深度融合，缅甸的光缆需求将会被激发，市场潜力还是非常大的。”
印尼
常驻长飞印尼公司的销售总监孔文韬表示，“印尼有2.6亿人口，是全球第四大人口国，然而50%的人口年纪不到30岁，所以说它是一个非常年轻的国家，未来有非常好的人口红利。目前来看其通信市场和中国相比是非常落后的，在东盟十国之内也是比较靠后的。其人口是中国的五分之一，但是它的光缆需求量一年大概只有500万芯公里，这个需求量只有中国的五十分之一，所以未来有非常大的发展空间。”
长飞公司战略与市场部经理周钦敏
在强大潜力的市场之下，长飞同样面临非常大的竞争。基本上行业所有大的竞争者都在东南亚相继设立了分支机构或者工厂，甚至是更早地进入市场。但是有来自长飞总部对国际化队伍拓展的支持加上本地很好的合作客户和长飞的品牌优势，长飞已在市场中占据了主流的地位。放眼未来，长飞海外拓展的全产业链发展方向愈加清晰。
新机遇
在长飞的海外拉丝车间里，可以看到预制棒在高温的炙烤下，光芒炫目。“一带一路”通信设施建设带来的巨大蛋糕吸引着各家行业厂商，带来了大有可为的新市场。这是长飞之光闪耀的新机遇，也是长飞新一轮创业的开始。
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